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足球北单比分投注:產品過剩時代渠道商如何挑選適合自己的產品

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-01-26  來源:北单比分中奖计算
對于“產品過?!?,這個已經不是一個新鮮的話題了。各種各樣的產品在市場上我們幾乎都能見到,甚至以往在國外才能見到的產品,今天在國內也會見到,甚至還會見到國外所見不到的也不奇怪了!

  不過,對于活躍在市場上的渠道商來說,面對產品過剩,又應該怎么選擇到適合自己發展的產品以應對競爭對手和時代淘汰所可能帶來的挑戰呢?今天筆者就此話題一起與大家探討一下,共同學習進步。

  做好定位與規劃

  孫子曰:未戰而妙算勝者,得算多也;未戰而妙算不勝者,得算少也。從一個企業發展的角度上來說,不管是大到跨國企業,還是小到只有一個人注冊的個體工商戶,在產品的選擇上,第一就要非常注重的就是該產品是否符合企業的定位與規劃。

  為什么這么說呢?首先就是表現在選擇該產品之后,你就要進行資金和市場的投入,資金的投入很容易體現,但是對于市場的投入可能就需要經歷一段時間的考驗,比如人脈、資源等。如果該產品與自身的資源和人脈不甚匹配,也有違自己對公司發展的規劃,那么,等于前期的投入就打了水漂。如果能在較短的時間內就感受到不妥,進而選擇退出還好,不然就會給自己帶來資金方面的壓力,更為嚴重的可能還會受到該產品競爭對手的排擠,甚至令自己喪失了產品銷售的最佳時期,導致更多的悔恨!

  所以,對于一個聰明的渠道商來說,總比較喜歡受到來自外界的打雞血式的知識灌輸——要給予來推銷產品的業務員一個機會,其實也是在給自己一個選擇產品、促進發展的機會。不過,筆者更想說的是:建議渠道商朋友一定要有自己的定位和規劃,哪怕這個定位和規劃目前還是不夠清晰的,但是起碼得有自己的那個“稱”在哪里,這樣你就會有了做“裁判”的標準,而不至于左右為難,難以決策。

  抓大勢迎大局

  孫子曰:善動敵者,形之,敵必從之;予之,敵必取之。以利動之,以卒待之。故善戰者,求之于勢,不責于人,故能擇人而任勢。從產品的生命周期來說,任何產品都是有其壽命時限的,所以,對于產品的選擇方面,一個比較好的選擇時機就是在發展的上升期。

  那么,怎么去判定產品的生命周期呢?在這里有一個不成文的規矩,那就是當一個產品在你所在的“朋友圈”中“聞所未聞”的時候,一般情況下都會判定為該產品處于一個起步階段。當該產品已經在“朋友圈”中已有人聽聞,并且還有較少數人已經賺取到一定收益的時候,說明該產品已經是處于一個發展的上升期了!所以,很多人都是在這個時候做出選擇該產品的決定的!

  從產品發展的角度上來說,這個可以說是能夠作為判定抓住一個產品的大勢所做的一個決策,但是并不是惟一的,也并不一定就會非常準確,因為你還得考慮一個大局,做出迎大局的決策。怎么去迎大局?用艾家超速熱電熱水器樓總的話說,那就是你作為一個電器渠道商,不但要時刻關注到電器行業發展趨勢,而且還要更加清楚所有的電器產品中,哪個產品才是最好地體現出你的敏銳眼光和價值所在的?把握住了,就說明你把握住了發展大局,迎合了行業和產品發展的大局勢!

  所以,在產品的選擇上,對于渠道商來說,筆者建議一定要懂得審時度勢,看準了就出手,看好了就動手,才能真正做到抓大勢迎大局!

  實干興邦更注重速動

  孫子曰:勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝。善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。一般認為,在選擇產品的時候,有很多的渠道商都會有對廠家存在諸多的擔心,比如供貨周期、品牌推廣、市場操作等等,對于自己本來就沒有任何頭緒的,那就更會亂糟糟了。

  其實,這歸根結底都是渠道商們對于自身的定位和規劃比較模糊所導致的。其實,從發展的角度上來說,如果一個產品已經進入到成熟期時才選擇的話,那已經不是企業選擇產品,而是產品選擇企業了。所以,“修道而保法”其實就是渠道商日常就要去做的基礎工作,把基礎工作做好、做足了,在面臨產品的選擇時,你的側重點就不會在于產品本身,而是開始注重對于該產品選擇之后是否能夠快速啟動起來。

  所以,當面對產品的選擇時,渠道商在對產品和企業進行考察的時候,筆者建議渠道商朋友們就要更加懂得善于“聽其言,觀其行”,對產品品牌和營銷團隊有更多的認識,無論是從營銷觀念、思維和行動上,都要有一個基本的“裁判”標準。就像我們以前經常聽到這樣一個詞語:實干興邦。從營銷的角度上來說,實干興邦其實更加的注重的就是速動——快速行動起來,敢于試錯,快速改進和提升,只有這樣,才能快速地應對市場,摘取勝利果實!

在十多年前的粵西地區曾流傳過這樣一個與婚姻有關的話語:要么通過釣個金龜婿快速提高生活條件,要么通過娶個有錢人家的快速改善生活環境。選擇一個產品對于渠道商來說已經是一個很平常的事情,但是正確與否,能否對自身發展更加有利,則是一門很深的學問!

  文:中國營銷傳播網圖:網絡
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